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#1  [轉載] 真正的商人-任天堂

作者:覺醒的白狼
出處:newwise

 前幾天我問一個有PS2的朋友,對任天堂有什麼看法,他反來問我說:“任天堂?任天堂不是快不行了嗎?你看它GC賣的那麼爛,現在PSP也來搶它掌機市場,以後任怎麼混啊..”

我們來看一些說明:
任現在差不多占據著15%是家用機市場,是三大主機中目前,最次的。
在日本GC的周銷售差不多只有PS2萬後面的零頭
在歐美GC銷售陷入低谷,又缺乏軟件支持。
目前PSP以強大機能上市,對任壟斷的掌機市場造成一定的衝擊。

那麼任天堂不行了嗎?會像SEGA那樣嗎?
答案顯然是:NO,因為任天堂還是三家遊戲廠商中最賺錢的公司。

 任天堂知道自己的弱項,那就是拼機能,拼技術水平。要是一味的花大量錢去搞科研,求發明,追求一台多功能性能強大主機,最終只會像SEGA那樣陷入經濟危機,最終把寶都壓在DC來逆轉。聰明商人是不會這樣的。那麼怎樣才可以在資源有限程度上最大利益化,又可以拖制對手,在世紀大戰中處於不敗之地呢?這是任天堂當務之急研究的重中之重,那就是現在的搞創意。讓遊戲有新的玩法。

 雖然任天堂不是遊戲機的發明者,但是遊戲發展到今天怎麼大市場規模,任天堂是功不可沒的,換句話說沒有任天堂就沒有今天的遊戲市場。就算有也決不會有那麼大經濟規模。要知道家電航母索尼、IT巨頭微軟,三星、諾基亞等等都是看到這裡的巨大利益才加入其中想分上一羹。硬件成熟後,就迫切需要軟件來帶動,這樣隨著FC的大熱買一些軟件公司也如春筍般冒出來。可以說這些日本老品牌全部都是靠任天堂起家的也不為過。

 至於任天堂的一個決策失誤,照成家用機市場政權更替,這個我就不在說了,關於這細節很多網站、文章都有講述。我現在集中講下任在這個時期是怎麼看似落魄、卻瘋狂收斂錢財的。
 PS-CD的大熱買,對於還用傳統卡帶的N64來說顯然是不合時宜的。N64銷售的不佳,SFC的市場不斷受到排擠。對於靠遊戲吃飯來說的任天堂來說是個大問題。結果任天堂還是很聰明的想到了其餘人沒有想到路子,就是開闢一個新市場,於是沿用FC機能的GB系列得到足夠重視和推廣。掌機成為任天堂最重要的第二經濟來源。任天堂做為資深的軟件開發商旗下的知名大作數不勝數,像馬裡奧、薩爾達、大金剛、火炎紋章等等,可是任天堂知道要是只是靠這些老掉牙東西無論怎麼包裝還是會被玩家感到煩躁,於是很多新遊戲出來了,像口袋妖怪、卡比、銀河戰士等等。口袋受到廣泛好評,任天堂當然不會放棄這樣機會,它幾乎充分的利用了可以利用的口袋一切賺錢資源,做動畫、出玩具、辦卡片、建公園、還會利用口袋人氣連綁銷售主機,口袋版GB等等。

 GB因為是便攜,這在當時就是新潮,所以受到熱銷,於是任的花樣又來了,換顏色、來超薄、豪華版、某某特別版、紀念版等等。要知道在當時把FC的機能移植到手掌機上已不是什麼很高科技事情。不需要花很多錢來科研。到了一定時候就換了彩色版的GBC,然後在把上面那些換顏色、來超薄….從新上演一篇。同機能換個彩色收刮二輪。過幾年銷售幾乎飽和時候,WSC和NGP都出來搶市場,市場下滑時候,GB的正統續機GBA誕生了。開始先不慌不忙的吹噓一般,第一個32位的手掌高檔主機,聽起來感覺就和土星畫面差不多。結果也就比SFC好那麼一點。說白了就是用SFC改來做成掌機,又不需要很多錢來科研。但是任確想到了向下兼容的好主意!口袋、火紋什麼的統統搬上來,繼續配合連鎖收刮。強大軟件和時尚造型快速打垮擊潰了任何競爭對手。GBA的大熱買怎麼可能不會上演GB的換裝好戲,任天堂在給GBA換顏色,推出什麼版時候,還不忘記給GBA推出一大堆周邊來豐富自己腰包,什麼電影卡,電視卡,屏貼等等。然而任還繼續想到新賺錢點子,就是給GBA徹底換個外殼,於是推出時尚的摺疊GBASP。這和GBA完全就是一種機能。說白了就是一種酒二個包裝,二種不同價格。沒多久對應GBASP的周邊又相續推出,真夠黑的。

 就在SONY、SEGA拼死的搶奪家用機市場時候,任卻在一條幾乎沒有對手的路上瘋狂收斂錢財。賺個滿堂紅。結果就是SONY的PS家族占據絕大部分家用機市場,家用機和軟件賺了不少錢,任天堂家用機+掌機市場賺了最多錢,SEGA多年賠錢不得不退出。

 那麼任天堂在家用機市場雖然不是老大了,它就不賺錢了嗎?可惜答案還是:NO。
在家用機上它還是賺錢,只是沒有掌機市場那麼多。SONY的遊戲開發部門SCEI怎麼能和年年都是軟件第一的任天堂軟件開發部門做比較。任天堂在自己主機上推出軟件,速度是很快,作品也是很多,且銷售量都是很不錯的,N64版的瑪麗奧等都是瘋狂的賣出百萬。主機銷量不好,影響比較大的都是其它軟件廠商,對於任而言,還是一個賺金鼠。而SCEI就不同了,它們作品不多,1款可以買個幾十萬就可以拜佛去了。主要還是收取權利金。任多賣出去一個本社軟件,也夠你S收幾百個權利金來持平的。幾乎每期日本周前10排行版上都可以看到任的本社作品在上頭。就連歷史以來買的最好的軟件前100名中,任天堂也占據了幾乎一半的江山。而且很多都是在N64、GC上的作品。你說任天堂在家用機上不賺錢嗎?

 看到掌機市場的蛋糕,不厚道的索尼取得表面輝煌的家用機勝利後,開始在2004.12進軍掌機領域。花了巨資、匆忙研製、突然殺出推出PSP。對於任天堂來說,已經在家用機市場吃了虧的它顯然事先不知情,但是也估計到會有那麼一天。可以說PSP是到了快研發完階段才對外正式公布的。目的就是為了搶先進入新的掌機世紀之戰,搶在任天堂主機前先占據市場主動。任天堂對此確實足夠重視,畢竟雄厚經濟和科技實力的SONY不是像萬代、SNK那樣好擺平的。在所剩下時間不多情況,想到了二種方案來對付來勢洶洶的PSP。一就是利用N64的機能製作NDS來克制PSP,二就是繼續研發推出性能強大的GB後續主機,在適當時機推出給PSP全力一擊。

 NDS不能專一的沿用N64主機性能,在兼容GBA軟件前提下必須要有新玩法,那是什麼了,於是想到了觸摸屏、雙屏幕、和時尚的外殼。以現在壓縮技術來說把95年的N64壓縮在掌機大小上不是什麼困難、花費很多事情。又可以壓製PSP快速發展勢頭不為是條上上計。利用GBA取得的戰果,巨大軟件群體,和建立廣泛的在GBA上軟件商關係。全力阻擊PSP。並且以驚人速度搶先在PSP前推出,打亂了PSP的原先預計在05年春上市的計劃。在PSP發售上很明顯被NDS牽著走。等你PSP發售時候,我NDS已經有100多萬業績等你來超越了。既然用了新點子觸摸屏、雙屏,自然要用的到,所以又推出了任天狗這樣另類的遊戲,新意加新點能不大熱買嗎?主機勢頭一路高歌猛進。

 反過來看PSP,PSP有著多功能,超大屏幕,強大機能,低廉的價格,論美PS2遊戲畫面。說這些還不夠吸引人的話那絕對是騙人了。所以PSP熱銷那是必然了,因為PSP做的確實太好了。就像當年PS一樣,以科技領先時代。可是它外表輝煌下,它賺錢嗎?它壓垮了NDS了嗎?結果還是:NO。新產品研發需要錢、新的生產線需要錢。為搞競爭低廉價格也需要冒險。目的就只有一個,先把硬件規模擴大後,在靠軟件收刮。那麼發售快半年了PSP領先NDS了嗎?很遺憾的是你在熱買,我也在熱買。你燒錢拼科技,我出點子玩新意。我搞時尚牌,我也打時尚牌。二主機還是有百萬差距。但不同的事,任天堂NDS造價低廉,利潤很大,SONY玩競爭,價格便宜,利潤很低,任天堂本社NDS軟件銷售良好,你SCEI的PSP軟件銷售平平。任天堂主機還買的比你多。假設任NDS一台利潤可以達到二台PSP,賣2台PSP等於你賣一台DS。當然這個只是假設,誰都知道數字上去了軟件也就上去了,從長遠來說還是不好的。

 至於任天堂最先想到家用機和掌機的互動。委託小神遊代理二線主機。這些我都不說了。
任天堂-你真是真正商人,而且還是一直狡猾無比的厚道商人。

補充:
至於家用機市場,GC的銷售停歇完全是微軟大把的花銀子造成的,微軟財大氣粗的花錢搶市場,不管什麼PS2還是GC能搶一塊是一塊,對2大公司業績不同程度影響。PS2已經取得廣泛市場,對之動搖根本不太可能,最多影響其的快速擴大。在遊戲業並沒有快速膨脹的市場,多加了一個XBOX來混飯,自然相對弱小的GC的危害就大了。最終XBOX搶到了約17%的市場,不過沒有賺錢,虧了數個億。GC銷售受到競爭影響,利潤也大大折扣,可能是任主機中最不賺錢的,但是由於受到軟件的大熱買,沒有虧損。多少賺了小錢。而PS2顯然就是賺個滿堂紅。但是任有強大掌機市場扶持。而掌機市場在2004的經濟規模完全不亞於家用機。而這個市場只是屬於任天堂的。
所以任掌機加家用機收益最高,SONY依靠家用機大哥地位取得第二,微軟根本就從沒獲利屈排第三。

E3補充;
至於本屆E3發布的GBM只是繼續把GBA資源發展下去的一種體現。把1種酒繼續換個包裝來延續它的壽命,當然對擴大,制約PSP也許沒有多大作用,至少在市場占有率還是可以遏制對手的。以後要是有什麼其他袖珍版本的DS也一點不會奇怪。就算那天把任天狗突然換成任天貓也沒有什麼奇怪的。可許上述計劃都已經悄悄開發中也不一定。

注1:原文多處已經修改添加。
注2:我不是什麼飯,次文代表我個人觀點。



白狼多嘴:
我今天打電話到遊戲機實用技術去反映看法。

1是可以從編輯文章中很明顯看出對SONY家族的支持。看了129期了沒有,對XBOX360有5版面的詳細描述,對PS3也有4面很詳細描述並且還有大量遊戲圖片,對同樣E3公布的革命卻只有1面!只是大概介紹一下。而且PSP遊戲介紹有4個,DS只有2個,其中1個還只是評分的!這樣是很不公平的。明顯的對PS家族支持。很多消費者只是看文章來決定購買什麼主機的。

2還有就是有時會發布未確定非官方的資料,很多都是錯誤的,來誤導觀眾。(像上次那個PSP首賣當天100W的報道!)全部都是對SONY有利的消息?而且現在就開始不斷誇耀PS3多麼強大了。什麼超越XBOX360多少等等。

3攻略製做的有的缺乏質量。最明顯的就是PS2版的浪漫沙加,事件不僅不全,發生的條件有的也不對。今時今日的報道態度明顯有點不足之處!

4新作銷售表上也製造假象?這個就很沒有必要的。我們一眼看過去都是PSP遊戲發售會比NDS多?認真看下PSP除了當月的還有下月的,下下月的。甚至還有什麼夏季未定,秋季未定這樣遊戲也編上版。再看NDS要麼當月的,要麼次月的就隨便打上1,2個。看過去會給人感覺DS軟件沒有PSP多的感覺。要知道現在DS都500多W,PSP才300多W,神遊也代理大陸的NDS。這個完全是教徒主義。

接電話的小姐倒是很熱情,也耐心的聽完我全部的話。也答應一定會把我的意見匯報上頭。後來我要求和邪魔天使說話,討論下他寫的浪漫沙加攻略。還是被拒絕了,說小編都在拼7月AB合刊。後來我看接話員聲音不錯,索性就和她聊天起來。開始我想聊下遊戲,結果她卻說她從來不玩遊戲!大汗!一度懷疑打錯電話。慢慢的就說道小編,我說為什麼你們小編都很自戀?要麼發表什麼小編寄語,小編感想,老編就更是神了。甚至覺得自己在左右當今遊戲的發展。其中就有說:“我要起到向全中國玩家匯報遊戲新世紀主機的使命”這樣驚人之語?她被我搞的說不上話,只是一個勁的道歉,我說又不光你的事情呀!她卻說我就是負責讀者意見反饋的?暴汗!原來對不起說習慣了!
最後她還說要我投稿,要我繼續支持他們。(說那麼多幹嘛?你不如直說只要你繼續支持我們,我就獻上香吻!我立即。。。。)我說我是開圖書公司的,問她要是做它們市級代理銷售商一本書可以給我多少折扣?她看了很久(也許在懷疑我)回答我一本給你6塊8?真貴。

咳!-真希望可以聽取讀者意見,努力做好一本雜誌。

看到網上有玩家對什麼原因造成任天堂家用機市場的更替那個時期有些不太了解,我順便補充下:

白狼多嘴2-什麼原因造成任天堂政權更替? (一家之說)
岩田的任天堂比較務實,山內的任天堂則比較強硬。

從FC—SFC確實沒有幾個軟件公司敢對任說“不”的。很顯然那是任幾乎占據大部分遊戲市場。對現在來說或許感到好笑,可是在當時業內確實有背叛任天堂意味的冒著倒閉的危險。
這樣就培養了山內一些強勢作風,對軟件公司開出條件也就比較刻薄。這些都為後來更替做了伏筆。

SONY對遊戲機市場的野心,其實早就暴露無疑,他主動提出來要和任天堂合作,其實也是看到任天堂在遊戲市場的影響力,這個市場帶來的連鎖巨大利益。但是對於一個幾乎壟斷市場,SONY當然不會貿然進入。想借用任天堂來共同分享一杯羹,想做想其成。傳統且精明的山內當然不會把本社利益於其他公司分享。

後來SONY就自己推出PS,為了名正言順當然把責任都推給任天堂,說什麼由於任天堂背叛,SONY才自己推出主機的。激發、強化廠家對任天堂大佬意志。對任天堂造成信譽影響。

SONY一開始就是以學習者低姿態出場,對開發商待遇也比較優惠,最主要就是態度非常誠懇,都是到大軟件公司上門拜託。這樣的態度和任天堂在電話裡要求對方社長來京都開會截然不同。
PS運用了大容量的CD,這樣就可以裝載動畫和CG片斷,對當時還在用SFC的玩家絕對是種視覺上的衝擊。

就在95年PS、和SEGA的SS上市的時候,任天堂對此根本沒有足夠的重視,山內甚至還揚言PS絕對不會賣過100萬。他也以為只要SFC的後續機N64一出來,可以馬上給PS、SS造成毀滅性的打擊。並且還保持大哥作風對那些加盟PS的軟件公司施加壓力。就連DQ之父掘井雄二先生當年面對山內對艾尼克斯加盟PS陣營的批判都表示自己的無奈,並放話示好。當時確實很多加盟PS的軟件公司還擔心要是PS被N64完全打敗了它們怎麼辦的顧慮。

任天堂從一家棋牌、玩具廠商到電子科技、影視動畫、娛樂休閒的國際性公司,這個和山內的領導決策都是密不可分的,山內對任天堂、對整個遊戲界推廣都是有著很高的功貢獻,這個是毋庸置疑的鐵事實。
只是在PS推出時期,山內還陶醉在其自己創立的任天堂顛峰優越感中,過分輕敵藐視對手,對軟件公司態度依舊按照對待“初心會”會員姿勢,把自己始終放在會長上面。

由於任天堂的輕敵,所以N64到了96年出來,這時候PS都熱賣一年多,銷量百萬了。可是就在CD媒介受到廣泛好評的時候,山內確又犯下一個致命錯誤,堅持以卡帶為媒介繼續推行在N64上面,容量的約束、軟件商的流失、任天堂態度的強硬、輕敵、市場規划不當等等問題累積最終導致了政權家用機市場的更替,畢竟SONY和被任天堂屢屢戰敗的SEGA截然不同,可是任對他們的策略確是一樣。SONY集團擁有雄厚的技術實力和強大的市場銷售規劃班子。

畢竟現在的國際環境,不是早期任天堂那種規模時期的環境,公司不斷擴大,接觸業務增多,也就要求管理層有更高的洞察力,遠見力。就山內一人之力確實單薄。但又沒有人敢反對山內的決策。由於公司對新事物,新形勢更新適應不如集體運作的SONY集團,在2主機鬥智鬥勇中就自然處於下風了。

也就是山內這樣強硬的作風,SONY的催促、挑釁導致任天堂和SQUARE2社的徹底決裂,這樣就使集合當年精英的製作人超級大作FF7在PS早期比較起伏階段最終推在PS上,FF7在一個特殊時期,特殊局勢下,以從來沒有的視覺效果,和優越的耐玩性最大程度的幫助PS翻盤。山內也對自己的固執付出了最慘重的代價。可是山內這種固執確一直保留到他退休以前,就在1999年SQUARE由於阪口博信的FFCG電影受到巨大虧空,面臨財政困難時候,高層秘密來京都拜訪山內,主動請求合好,並表達希望可以在GB系列上推出遊戲的意願,都遭到山內斷然拒絕。後來2社和睦都是到岩田時期最終達成。據說山內就是看到岩田務實、上進、有有些強硬的性格最終才決定把位子交給這個當年還名不經傳的小夥。山內雖然獨裁,但是對用人還是有很獨特長處,從像大神宮本茂、橫井軍平等等都可以看出來。
轉自:TGBUS。COM




Max Image World 站長 -  Vincent - 0010010101101101110101110011010100101
2005-11-10 01:56 PM
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PP格格
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#2  

任天堂已經存在了許久,能夠存活下來必定有其獨到之處,我倒是認為應該會再創造商機,再掀高峰,只是還在努力而已!


2006-10-2 02:38 PM
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leety
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#3  

任天堂

不只是任天堂
端看神奇寶貝創造的商機
從電視、電影、相關遊戲、布偶、公仔、衣服...等等食衣住行育樂通通難逃神奇寶貝的魔力∼
驚人


2009-4-21 01:28 AM
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tkining
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#4  確實任天堂很有自己的想法...

任天堂總是自訂自己的節奏...
旗下有許多原創性的作品,
像我們熟悉的Mario,Zelda,Carbe...


2011-10-23 04:32 PM
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